Vous avez rédigé un ebook et vous l’avez publié sur Kindle. Et maintenant ? La réalité vous frappe car les ventes ne décollent pas comme vous l’espériez. La question à se poser est : Comment préparer efficacement la vente de votre ebook Kindle sur Amazon ?
L’information a été diffusée à votre entourage, vous en avez même parlé un peu sur Facebook, mais les résultats sont décevants. Avant de critiquer le système de vente Kindle, demandez-vous : n’ai-je pas précipité les choses ?
En effet, si vous voulez maximiser les profits de votre ebook Kindle, il est essentiel de bien préparer son lancement, mais aussi sa commercialisation et sa promotion avant et après lancement. Le modèle de vente traditionnel de l’entonnoir est probablement le moyen le plus simple et le plus efficace de faire connaître votre livre numérique.
Anéanti, vous critiquez avec virulence le système de vente Kindle, sans vous être posé une simple question : ne suis-je pas allé un peu trop vite ?
En effet, si vous voulez tirer le maximum de profits possibles de votre ebook Kindle, il est crucial de préparer non seulement son lancement mais aussi la commercialisation et la promotion avant et après lancement.
La façon la plus simple et la plus efficace pour faire connaitre son livre est certainement le modèle de vente traditionnel de l’entonnoir.
Établir un entonnoir de vente efficace pour votre ebook Kindle
Tous les entonnoirs de vente ont un point d’entrée et un point de sortie. Au point d’entrée, le plus large, se trouvent les milliers de personnes qui cherchent quelque chose à lire parmi les offres de Kindle d’Amazon ou KDP Select, donc parmi des millions d’ebooks Kindle.
Pour maximiser la conversion, vous voulez attirer ceux qui sont vraiment intéressés par le sujet de votre e-book et qui pourraient bénéficier de l’aide qu’il propose. Ceux qui n’ont pas téléchargé votre livre ne sont pas encore arrivés au point de sortie. Ils ont “fui” votre entonnoir. Seuls ceux qui ont téléchargé et sont prêts à lire votre livre ont atteint le point de sortie étroit. Vous avez conclu une vente.
Que vous les ayez attirés grâce à une promotion gratuite via bibliothèque de prêt de Kindle (si tant est que votre ebook Kindle soit inscrit au programme KDP Select), vous avez réussi puisqu’ils vous ont acheté un livre. Et maintenant, ils ont disparu.
Et vous avez beaucoup perdu dans cette histoire…
Si j’avais fait ça ! Je serais là maintenant pfff !
Stopper les fuites dans votre entonnoir de vente
Pourquoi est-ce une perte de temps si quelqu’un a téléchargé votre e-book de la bibliothèque de prêt Kindle ou l’a même acheté ?
Votre grande erreur a été de penser comme un auteur, qui vend un livre à la fois avec comme objectif final le téléchargement ou la vente.
C’est penser de façon imprévoyante, si vous vous souciez de monétisation. Vous devez vraiment captiver votre lecteur, gagner sa loyauté et sa confiance et le connaître avant qu’il ne saute dans votre entonnoir des ventes. Vous voulez aussi en faire un habitué heureux qui veut garder le contact avec vous (et surtout vos futurs livres).
Un client satisfait qui a confiance restera un client fidèle qui vous suivra et continuera à acheter vos ebooks Kindle, si tant est qu’ils soient intéressants et bien écrits (autre débat).
Si votre acheteur se jette dans votre entonnoir des ventes en sachant qui vous êtes vraiment, comment vous pouvez l’aider, il sera très motivé à finaliser sa transaction avec vous – et moins enclin à trouver une raison pour sortir par un des points de “fuite”.
Un lecteur qui a confiance en vous et pense que vous pouvez l’aider de façon intéressante et facile ignorera les points de fuite communs, tels que :
- Le prix qui dépasse son budget
- Ou le fait qu’il n’a “vraiment pas le temps de lire en ce moment”.
Il prendra plutôt le temps de télécharger et d’acheter votre livre pour se convaincre qu’il a bien choisi avant de le ranger pour le savourer un peu plus tard. (Et si vous êtes un super auteur, il le lira au complet de toute façon).
Alors, comment faire pour créer un lecteur qui non seulement ne tient pas compte des points de fuite, mais va jusqu’à acheter, télécharger et lire ?
Planifiez et agissez avant que votre livre ne se retrouve dans le catalogue Kindle d’Amazon.
Quand vous préparez le lancement de votre livre (et le plus tôt sera le mieux) vous devez connaître et préparer toutes les étapes d’un entonnoir de vente traditionnel, qui comprend trois étapes :
- Préparation au lancement
- Lancement
- Après lancement
Vous devez savoir exactement ce que vous devez faire à chacune de ces trois étapes (leur objectif sera différent).
Préparation au lancement
- Complétez soigneusement votre page auteur Amazon : mettez-y du cœur !
- Créez un hashtag pour votre livre que vous conserverez pour le faire connaître sur les réseaux sociaux
- Donnez des interviews et faites des présentations (pourquoi pas en demandant à des blogueurs qui traitent du sujet de votre livre d’en lire les premieres chapitres et d’en faire une critique constructive)
- Ecrivez des articles à son sujet sur votre blog
- Créez une bande-annonce sur YouTube
- Donnez-vous assez de temps pour que votre livre soit approuvé avant de le lancer
- Annoncez aux abonnés de votre liste que le jour du lancement est imminent
- Assurez-vous que votre livre est édité et formaté de façon professionnelle
Si vous ne pouvez pas mettre en place tout cela, essayez au moins de vous faire connaître un maximum par l’intermédiaire des réseaux sociaux par exemple.
Lancement
- Assurez-vous que votre ebook est téléchargé dans la bonne catégorie
- Entretenez de l’intérêt pour votre livre sur les réseaux sociaux, votre blog …
- Incitez les gens à se passer le mot grâce à des concours par exemple à mettre en place sur une page Facebook
- Faites de la publicité
- Partagez des extraits
- Désignez le jour du lancement comme l’un de vos jours “gratuits” sur KDP Select
Soyez présent ! C’est ça le secret en fait, ne pas rester dans son coin en pensant que tout se fera tout seul, ou ne comptant que sur sa seule pseudo notoriété ! Surtout si vous débutez, n’ayez pas peur d’annoncer la sortie de votre livre Kindle !
Après lancement
- Remerciements publics à tous ceux qui vous ont aidé à promouvoir votre livre
- Citez des extraits de votre livre (avec lien) dans les réseaux sociaux
- Interviewez un ou plusieurs lecteurs qui ont lu votre livre
- Quelles que soient les critiques positives ou négatives, répondez-y !
Voilà … Prêt pour la vente !
Voilà, vous êtes maintenant prêt pour la vente de votre ebook Kindle ! C’est à cela que vous devez penser avant même de commencer à écrire, surtout si vous voulez gagner de l’argent avec votre premier livre Kindle et les suivants.
Je m’appelle Anne et je suis auto-éditrice indépendante
Je vous accompagne tout au long de votre parcours d’auteur auto édité
De la préparation de votre livre à sa publication grâce à une offre sur-mesure
N’hésitez pas à prendre rendez-vous et on parlera de votre projet ! https://calendly.com/anne-guervel/votre-projet
